Middle Account Executive по продажам cybersecurity-решений

Что за роль

Account Executive отвечает за продажи решений Mimecast в сфере кибербезопасности. В описании также указано направление Incydr. Важная часть работы — вести клиента от первого контакта и выявления потребностей до согласования предложения и закрытия сделки.

Что предстоит делать

• Находить потенциальных клиентов и развивать отношения с организациями, которым актуальны решения в области кибербезопасности.
• Выяснять задачи и потребности заказчиков, связывать их с возможностями продукта и готовить подходящее коммерческое предложение.
• Вести сделки по этапам: планировать дальнейшие действия, поддерживать контакт с участниками принятия решения и фиксировать договорённости.
• Использовать Salesforce для ведения клиентской информации и актуализации статусов возможностей в воронке продаж.
• Согласовывать условия и координировать коммуникацию по сделке с внутренними специалистами и представителями заказчика.
• Поддерживать развитие клиентских отношений после продажи и выявлять возможности для дальнейшего сотрудничества.

Что потребуется

• Опыт продаж на уровне Middle; конкретный срок опыта в объявлении не указан.
• Навыки работы с Salesforce.
• Умение вести деловые переговоры, выявлять потребности клиента и последовательно сопровождать сделку.
• Английский язык указан среди требуемых языков, но необходимый уровень не уточнён.

Что важно знать

Вакансия относится к корпоративным продажам в сфере кибербезопасности, а в названии направления отдельно указано Incydr. В исходном объявлении обозначены годовой диапазон вознаграждения и офис в Миннеаполисе; подробности о графике, бонусах и процессе продаж не приведены.