Менеджер по продажам CRM-систем

Что за роль

Менеджер по продажам CRM-систем будет предлагать бизнесу решения по внедрению и поддержке CRM. В центре работы — B2B-продажи, поиск новых клиентов и развитие долгосрочных отношений. Важно уметь объяснять ценность IT-решения с учётом задач конкретной компании и сопровождать клиента в процессе принятия решения.

Что предстоит делать

• Проводить холодные продажи и выходить на потенциальных B2B-клиентов.
• Выяснять задачи и текущие процессы бизнеса, чтобы подобрать подходящее CRM-решение.
• Презентовать возможности внедрения и поддержки CRM-систем, связывая их с потребностями клиента.
• Обсуждать условия сотрудничества, отвечать на вопросы и сопровождать переговоры до принятия решения.
• Поддерживать контакт с клиентами и развивать долгосрочные деловые отношения.
• Координировать передачу согласованных задач специалистам, участвующим во внедрении и поддержке системы.

Что потребуется

• Опыт или готовность работать в B2B-продажах.
• Умение вести холодные переговоры и выстраивать деловую коммуникацию.
• Интерес к CRM-системам и способность разбираться в IT-решениях для бизнеса.
• Навык выявления потребностей клиента и аргументированной презентации предложения.
• Ориентация на долгосрочное взаимодействие, а не только на разовую сделку.

Что важно знать

Компания занимается внедрением и поддержкой CRM-систем для бизнеса. Продажи сочетают поиск новых клиентов с консультационным подходом: необходимо понять задачу заказчика и объяснить, как CRM может вписаться в его процессы. В описании указана фиксированная нижняя граница дохода, но подробности о структуре выплат, графике и формате работы не приведены.