Коммерческий директор по развитию внешних продаж

Что за роль

Коммерческий директор отвечает за развитие внешних продаж направлений, связанных с опалубкой, арендой техники и бытовками. Задача — оценить имеющиеся активы и рыночный потенциал, подготовить план выхода к внешним заказчикам и обеспечить коммерческую загрузку мощностей. В зоне ответственности также финансовый результат направлений.

Что предстоит делать

• Провести аудит активов и оценить рынок опалубки, аренды техники и бытовок, включая конкурентную среду.
• Разработать стратегию привлечения внешних клиентов и подготовить финансовую модель для её обоснования.
• Найти и развивать каналы продаж, сформировать базу B2B-клиентов среди застройщиков и генподрядчиков.
• Обеспечить привлечение внешних заказов для загрузки доступных мощностей.
• Отвечать за P&L коммерческих направлений и отслеживать их финансовый результат.

Что потребуется

• Опыт работы от пяти лет в строительной отрасли, в частности с техникой, опалубкой или арендой.
• Понимание рынка и конкурентной среды в соответствующих направлениях.
• Практический кейс вывода продукта или услуги на внешний рынок.
• Предпринимательский подход и ориентация на доходность бизнеса, а не только на снабженческие процессы.
• Навыки подготовки финансовой модели и управления P&L будут востребованы в решении заявленных задач.

Что важно знать

Вакансия объединяет анализ рынка, развитие B2B-продаж и ответственность за монетизацию материальных активов. Основной результат работы — сформировать работающий канал внешнего спроса и перевести его в заказы и финансовый результат. В описании не указаны зарплата, график и формат занятости.