Менеджер по работе с ключевыми клиентами малого и среднего бизнеса

Что за роль

Менеджер по работе с ключевыми клиентами развивает отношения с компаниями малого и среднего бизнеса и помогает им подобрать банковские решения. В работе сочетаются привлечение и развитие клиентской базы, переговоры с представителями бизнеса и продажа финансовых продуктов. Для рекомендаций клиентам используются продукты, подобранные с помощью AI.

Что предстоит делать

• Развивать базу клиентов малого и среднего бизнеса и поддерживать регулярное взаимодействие с клиентами.
• Проводить переговоры, выяснять задачи компаний и выстраивать долгосрочные деловые отношения.
• Предлагать банковские продукты с учётом потребностей клиента и рекомендаций AI.
• Продавать финансовые продукты для бизнеса и сопровождать клиентов при оформлении.
• Объяснять условия и возможности банковских решений, помогая клиентам выбрать подходящий вариант.

Что потребуется

• Высшее или неполное высшее образование.
• Опыт продаж банковских или финансовых продуктов корпоративным клиентам.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Знание продуктов для малого и среднего бизнеса.
• Готовность использовать AI-инструменты в повседневной работе.

Что важно знать

В описании обозначены ключевые задачи и требования: развитие клиентской базы, переговоры с руководителями компаний и продажа банковских продуктов. AI используется как часть повседневного процесса — в том числе для рекомендаций продуктов клиентам.