Лидогенератор для SDR

Что за роль

Лидогенератор (SDR) отвечает за первичный этап привлечения клиентов: поиск компаний, которым могут быть полезны IT-решения, и выявление потенциального интереса к услугам. Контекст работы — IT-аутсорсинг для малого и среднего бизнеса. Важно не просто собирать контакты, а помогать превращать целевые компании в квалифицированные возможности для дальнейшей работы отдела продаж.

Что предстоит делать

• Искать потенциальных клиентов среди компаний малого и среднего бизнеса, используя доступные каналы и источники информации.
• Определять, насколько профиль компании и её потребности соответствуют услугам IT-аутсорсинга.
• Выходить на контакт с представителями целевых компаний и кратко представлять возможную пользу IT-решений.
• Задавать первичные вопросы, чтобы выявлять потребности и квалифицировать заинтересованных собеседников.
• Передавать квалифицированные лиды менеджерам по продажам вместе с контекстом общения и выявленными задачами.
• Фиксировать контакты, результаты коммуникаций и дальнейшие шаги в рабочей системе учёта лидов.

Что потребуется

• Навыки поиска потенциальных клиентов и первичной коммуникации с представителями бизнеса.
• Умение задавать вопросы, выявлять потребности и ясно формулировать ценность предложения.
• Организованность при ведении контактов и фиксации договорённостей.
• Готовность разбираться в задачах малого и среднего бизнеса, связанных с внедрением и поддержкой IT-решений.

Что важно знать

Вакансия объединяет лидогенерацию и функции SDR в компании, работающей в сфере IT-аутсорсинга. В объявлении указана зарплатная вилка, но не раскрыты формат работы, график, требования к стажу и конкретные каналы привлечения клиентов.