Коммерческий директор бренда FMCG

Что за роль

LILAVITA ищет коммерческого директора для бренда средств женской гигиены. Основной фокус — запуск бренда или категории в России с нуля и развитие коммерческих каналов в FMCG. В зоне ответственности — продажи через маркетплейсы, розничные сети, дистрибьюторов и аптеки.

Что предстоит делать

• Формировать коммерческий план запуска бренда или новой категории на российском рынке.
• Развивать продажи через маркетплейсы и анализировать юнит-экономику размещения и продаж.
• Выстраивать работу с торговыми сетями, дистрибьюторами и аптечными каналами.
• Координировать коммерческие процессы, связанные с импортом продукции, сертификацией и маркировкой.
• Определять приоритеты каналов продаж и согласовывать коммерческие условия с партнёрами.
• Отслеживать результаты продаж и выполнять согласованные KPI.

Что потребуется

• Не менее пяти лет опыта коммерческим директором, директором по продажам или Head of Sales / E-com в FMCG.
• Опыт запуска бренда или категории в России с нуля.
• Практическое понимание экономики продаж на маркетплейсах.
• Опыт работы с сетями, дистрибьюторами и аптечными каналами.
• Знание процессов импорта, сертификации и маркировки.
• Английский язык на уровне Upper-Intermediate или выше. Опыт в гигиене, косметике или бытовой химии будет преимуществом.

Что важно знать

Предусмотрены оклад и бонус, связанный с KPI; в работе также указаны командировки в Индию. Вакансия подойдёт руководителю, который сочетает запуск новых направлений с практическим пониманием продаж в разных каналах и экономики маркетплейсов.