Коммерческий директор по проектным B2B-продажам

Что за роль

Коммерческий директор будет развивать проектные B2B-продажи в нефтехимической отрасли и отвечать за продвижение решений в области связи, оповещения, безопасности и слаботочного оборудования. Основной фокус — масштабирование продаж в России и СНГ, управление длинным циклом крупных сделок и руководство коммерческой командой. Проекты предполагают взаимодействие с крупными промышленными холдингами и переговоры на уровне высшего руководства.

Что предстоит делать

• Масштабировать проектные продажи в России и странах СНГ.
• Управлять полным циклом сделки длительностью от 6 до 18 месяцев — от проработки потребности до защиты технического и коммерческого решений.
• Проводить переговоры с топ-менеджментом и руководителями уровня C-level.
• Руководить командой продаж, ставить KPI и контролировать выполнение планов.
• Анализировать рынок нефтехимической отрасли и участвовать в профильных отраслевых мероприятиях.

Что потребуется

• Не менее 6 лет опыта в B2B-продажах, включая сделки с чеком от 100 млн рублей.
• Не менее 3 лет на руководящих позициях.
• Опыт продажи комплексных проектов в области связи, безопасности или слаботочных систем за последние 3–5 лет.
• Подтверждённый опыт крупных контрактов: минимум три сделки за последние два года.
• Знание закупочных регламентов и особенностей работы крупных нефтехимических холдингов.
• Высшее техническое, управленческое или экономическое образование.

Что важно знать

В вакансии обозначены длительность цикла продаж, масштаб сделок и конкретный отраслевой контекст. Работодатель предлагает высокий оклад с бонусами, официальное оформление по ТК РФ и поддержку релокации в Санкт-Петербург. Название холдинга и точный размер вознаграждения не указаны.