Руководитель региональных продаж HoReCa

Что за роль

Руководитель отвечает за региональное направление продаж в канале HoReCa и эффективность работы территориальных подразделений. В фокусе — рост продаж через действующие каналы и инструменты, а также оценка и улучшение модели управления региональными продажами.

Что предстоит делать

• Управлять эффективностью продаж на закреплённых территориях и отслеживать результаты регионального направления.
• Искать возможности для роста продаж за счёт более эффективного использования действующих каналов и инструментов.
• Оценивать текущую модель организации региональных продаж, выявлять структурные и операционные ограничения.
• Внедрять единые стандарты коммерческой работы и контролировать их соблюдение территориальными командами.
• Определять, какие изменения в организации работы региональных подразделений помогут повысить эффективность продаж в канале HoReCa.

Что потребуется

• Опыт управления несколькими региональными или территориально распределёнными командами продаж.
• Опыт работы в FMCG, дистрибуции или другой отрасли с развитой региональной сетью продаж.
• Понимание специфики канала HoReCa и особенностей продаж в этом сегменте.
• Опыт в дистрибьюторском бизнесе будет преимуществом.

Что важно знать

Вакансия сочетает управление распределёнными командами с анализом коммерческой модели: важно не только поддерживать текущую работу, но и находить ограничения, мешающие результативности региональных продаж. Предусмотрено официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и расширенная программа ДМС с третьего месяца. Уровень дохода обсуждается индивидуально.