Директор по продажам альтернативных каналов

Что за роль

Директор по продажам будет развивать альтернативные каналы реализации продукции в одной из категорий бизнеса: HoReCa, региональную дистрибуцию и экспорт. В зоне ответственности — адаптация коммерческой модели к рыночным изменениям, постановка целей для подразделений и повышение эффективности продаж.

Что предстоит делать

• Анализировать рыночную ситуацию и корректировать бизнес-модель с учётом меняющихся условий.
• Определять целевые показатели для подразделений и контролировать их достижение.
• Формировать цели и планы продаж по направлениям HoReCa, региональной дистрибуции и экспорта.
• Руководить и координировать работу подразделений продаж в закреплённых каналах.
• Оптимизировать процессы и систему продаж для повышения эффективности работы.
• Оценивать результаты подразделений и определять необходимые изменения в организации продаж.

Что потребуется

• Высшее образование; подготовка в области экономики, менеджмента или маркетинга будет преимуществом.
• Не менее 7 лет опыта в управлении продажами, включая не менее 3 лет на руководящей позиции.
• Опыт в FMCG, альтернативных каналах продаж или дистрибуции.
• Глубокое понимание продаж в HoReCa, региональной дистрибуции и экспорте.
• Навыки постановки целевых показателей, координации подразделений и оптимизации коммерческих процессов.

Что важно знать

Вакансия объединяет несколько каналов продаж и предполагает ответственность за результаты подразделений и адаптацию бизнес-модели. В описании указаны адаптационный период, внутреннее обучение и обмен опытом внутри команды, а также возможность влиять на общий результат бизнеса.

О компании

«Коломенский» описан как крупная хлебопекарная компания и производитель хлеба №1 в России.