Маркетолог по международному GTM-запуску

Что за роль

Нужен маркетолог, который выведет онлайн-маркетплейс автомобилей на международные рынки. Проект связывает покупателей из разных стран с продавцами автомобилей из Китая и Южной Кореи. Первые целевые направления — Западная Африка, Латинская Америка и Карибский регион. Задача включает путь от изучения рынка и проверки гипотез до привлечения первых клиентов и развития устойчивой воронки.

Что предстоит делать

• Разрабатывать GTM-стратегию для каждого рынка: определять позиционирование, клиентские сегменты, каналы привлечения и ценовую подачу.
• Исследовать спрос, конкурентов, поведение покупателей и локальные барьеры к покупке, включая недоверие к трансграничным платежам.
• Выстраивать воронки привлечения B2B-аудитории — дилеров, перекупщиков и импортёров — и B2C-покупателей.
• Запускать и тестировать performance-рекламу в Meta, Google и TikTok, WhatsApp-маркетинг, локальные площадки, партнёрства и работу с агентами на местах.
• Развивать коммуникацию доверия: готовить кейсы, отзывы и контент, объясняющий безопасность сделки и прозрачность процесса.
• Передавать команде продукта и продаж обратную связь с рынков и участвовать в развитии маркетплейса.
• Отслеживать CAC, конверсии, стоимость лида и ROMI, анализировать результаты и отчитываться перед руководством.

Что потребуется

• От трёх лет опыта в GTM, growth или международном маркетинге.
• Практический опыт вывода продукта на новый рынок; при отклике важно описать запуск и достигнутые результаты.
• Умение анализировать данные и принимать решения на основе метрик.
• Английский язык от уровня B2. Французский или испанский будет преимуществом.
• Самостоятельность и готовность выстраивать процессы в стартап-среде, где многое создаётся с нуля.
• Опыт работы с рынками Африки, Латинской Америки или Ближнего Востока, а также в автомобильной отрасли, маркетплейсах, e-commerce или cross-border торговле будет плюсом.

Что важно знать

Маркетолог будет напрямую работать с директором компании и сможет сформировать маркетинговое направление и команду. В предложении указаны фиксированный оклад и бонусы за результат, но размер выплат не раскрыт. Для отклика нужны резюме и короткое письмо с примером запуска продукта на новом рынке и достигнутыми цифрами.

О проекте

Компания экспортирует автомобили из Китая и Южной Кореи: более 100 машин в месяц поставляется в Россию, также ведутся поставки в Африку и Латинскую Америку. Сейчас запускается международный онлайн-маркетплейс для покупки автомобилей из этих стран.