Специалист по оптимизации Amazon Buy Box

Что за роль

Нужен специалист по Amazon для аудита магазина в США: продажи снижаются, а причина пока не определена. Задача — проанализировать факторы, влияющие на долю Buy Box и скорость продаж, и подготовить рекомендации на основе данных аккаунта. Простого снижения цены недостаточно: в магазине уже используется repricer.

Что предстоит делать

• Проверить право на участие в Buy Box, текущую стратегию и динамику доли выигранных предложений.
• Разобрать показатели продавца: доставку, позднюю отгрузку, ODR, IPI и общее состояние аккаунта.
• Оценить карточки товаров, отзывы, изображения, тексты и SEO-ключевые слова.
• Изучить данные о показах, кликах и конверсии, чтобы найти возможные причины снижения продаж.
• Определить возможности для рекламных кампаний и размещения Amazon Ads: сейчас реклама и кампании не используются.
• Сформировать отчет с конкретными проблемами и план действий, разделенный на быстрые улучшения на ближайшую неделю и долгосрочные проекты.
• Провести разбор рекомендаций по видеосвязи или в записи и объяснить команде логику изменений и их внедрение в Seller Central.

Что потребуется

• Практический опыт аудита и оптимизации магазинов на Amazon.
• Умение работать с Seller Central и показателями Buy Box, CTR, CVR и TACoS.
• Навыки анализа данных и представления выводов в понятном отчете.
• Знание Amazon Ads, SEO и A/B-тестирования.
• Опыт использования аналитических инструментов, например Brand Registry dashboards, Business Reports, Helium 10, Jungle Scout или DataHawk.

Что важно знать

Это проектный аудит с конкретными результатами: отчетом, приоритизированным планом внедрения и объяснением рекомендаций. Каждый вывод должен опираться на показатели именно этого аккаунта; общие советы без привязки к данным не подойдут. Бюджет проекта указан в карточке вакансии.