Проектный B2B-маркетолог по привлечению клиентов

Что за роль

Проектный B2B-маркетолог отвечает за привлечение согласованного количества квалифицированных лидов для digital-агентства. Главный результат — не запуск кампаний или подготовленные материалы, а лиды с заранее определёнными критериями и понятной стоимостью привлечения. Канал продвижения выбирает специалист: это могут быть outbound-механики, реклама, партнёрства, мероприятия, контент или другой подход.

Что предстоит делать

• Определить, какие услуги агентства продвигать, какие компании и лица, принимающие решения, считать целевой аудиторией.
• Предложить механику привлечения, оценить необходимые сроки, бюджет и ресурсы до старта проекта.
• Самостоятельно подготовить и запустить основную часть работ без предварительного формирования отдельной команды.
• Отслеживать качество поступающих обращений и сверять лиды с согласованными критериями квалификации.
• При необходимости корректировать сегмент, предложение, сообщения и канал привлечения, продолжая работу до достижения цели.
• Показать фактическую стоимость квалифицированного лида и оценить, можно ли повторить и масштабировать выбранную механику.

Что потребуется

• Опыт привлечения клиентов в B2B, продвижения сложных услуг или технологических продуктов.
• Практический опыт личного запуска и развития каналов привлечения.
• Примеры результатов в квалифицированных лидах, встречах, pipeline или продажах.
• Способность самостоятельно реализовать выбранный подход и отвечать за итог, а не только за выполненные активности.
• Умение заранее оценивать сроки, бюджет и стоимость своей работы, а также готовность к оплате, связанной с результатом.

Что важно знать

До начала сотрудничества стороны согласуют продукт, целевую аудиторию, определение квалифицированного лида, необходимое количество лидов, срок и бюджет. Вознаграждение маркетолога привязано к фактически достигнутому результату; прямые расходы на выбранный канал учитываются отдельно. Агентство предоставляет данные о клиентах и продажах, кейсы, маркетинговые материалы, доступ к сайту и аналитике, обратную связь по лидам и экспертизу руководителей. Если канал подтвердит эффективность, можно продолжить работу над его масштабированием и следующей проектной целью.

О компании

РЕАКТивно — digital-агентство с 13-летним опытом. Среди направлений работы — разработка и развитие e-commerce и сайтов на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстная реклама и техническое сопровождение.