Директор по развитию корпоративного бизнеса

Что за роль

Это руководящая позиция в направлении корпоративного бизнеса крупной FMCG-компании. Задача — развивать корпоративные продажи как самостоятельное направление: оценивать потенциал сегментов, определять приоритеты и формировать устойчивую модель работы с клиентами по всей России.

Что предстоит делать

• Определять долгосрочные приоритеты развития корпоративного бизнеса и готовить дорожную карту их реализации.
• Отвечать за коммерческий результат корпоративных продаж на всей территории России, формировать единые подходы к управлению продажами.
• Оценивать потенциал сегментов корпоративных клиентов и выбирать направления для роста.
• Выстраивать клиентскую модель от привлечения и первой сделки до развития отношений и долгосрочного сотрудничества.
• Расширять портфель за счёт действующих клиентов и привлечения новых; вести работу с крупнейшими и стратегически значимыми клиентами, участвовать в ключевых переговорах.
• Совместно с продуктовыми, маркетинговыми и операционными командами развивать решения под потребности корпоративных клиентов.
• Определять показатели направления, повышать эффективность продаж и выстраивать прозрачное управление результатами на основе данных и аналитики.
• Формировать организационную модель департамента, распределять зоны ответственности и развивать управленческую команду.
• Представлять направление топ-менеджменту, готовить предложения по развитию бизнеса и участвовать в стратегических решениях.

Что важно знать

Зона ответственности охватывает стратегию, коммерческий результат, клиентскую модель и организационное развитие корпоративных продаж. В работе сочетаются развитие отношений с ключевыми клиентами, управление процессами и взаимодействие с продуктовыми, маркетинговыми и операционными командами. Требования к опыту кандидата, формат работы и условия найма в описании не указаны.