Director of Global Markets Development | IT, B2G

Описание роли

На позиции Директора по развитию глобальных рынков вы будете ключевым лидером, отвечающим за масштабирование продаж IT-решений для государственных структур за пределами Казахстана. Ваша основная цель — это выход на новые международные рынки, активно развивая портфель зарубежных госконтрактов и адаптируя существующие решения под законодательство разных стран. Вы будете не только инициатором изменений, но и лицом, представляющим компанию на международной арене, что требует высокой степени профессионализма и умения работать с высокими ставками. Ваша работа будет способствовать расширению влияния компании на глобальном уровне, а также внедрению инновационных подходов в продажах.

В ваши ключевые задачи войдут:
• Выход на новые международные рынки с портфолио B2G решений, включая анализ рыночных условий и конкуренции.
• Развитие и поддержка отношений с ключевыми игроками в госсекторе, включая правительственные учреждения и регулирующие органы.
• Переупаковка и адаптация IT-решений под специфические требования различных рынков, включая юридические и регуляторные аспекты.
• Управление полным циклом продаж: от пилотных проектов до заключения контрактов, включая подготовку предложений и ведение переговоров.
• Работа через собственную сеть контактов в госсекторе для достижения максимального охвата и узнаваемости.
• Проведение презентаций и демонстраций решений для целевых клиентов, включая C-level руководителей и государственные структуры.
• Участие в стратегическом планировании и разработке маркетинговых стратегий для выхода на новые рынки.
• Сбор и анализ обратной связи от клиентов для улучшения и доработки продуктов.

Уникальность вакансии

Работа в данной роли предоставляет уникальную возможность не только развивать международные продажи, но и существенно влиять на стратегические направления бизнеса в области IT для государственных учреждений. Вы станете частью команды, ориентированной на инновации и адаптацию решений под потребности клиентов. Удаленный формат работы, а также возможность частых командировок создают гибкость в управлении временем и ресурсами, что позволяет эффективно справляться с задачами. Ваша работа будет оцениваться не только по количеству контрактов, но и по качеству отношений с клиентами, что делает данную позицию особенно привлекательной для амбициозных профессионалов.

О компании

Компания, представляющая данную вакансию, является лидером в разработке IT-решений для государственного сектора и имеет значительный опыт работы на рынках Центральной Азии. С момента своего основания, компания зарекомендовала себя как надежный партнер для государственных учреждений, предлагая инновационные решения, адаптированные под специфические потребности. Благодаря высокому качеству услуг и профессионализму команды, компания удерживает позиции на рынке и стремится к расширению своего влияния за пределами Казахстана. Основные ценности компании — это инновации, качество обслуживания и долгосрочные отношения с клиентами.