Commission Sales Agent — Fuel and Lubricant Monitoring

Что за роль

Это агентская роль в продажах систем удалённого мониторинга резервуаров для топлива и смазочных материалов. Нужно находить потенциальных клиентов среди поставщиков и дистрибьюторов топлива, выявлять их операционные проблемы и доводить заинтересованные контакты до онлайн-демонстрации с лицами, принимающими решения. После проведения демо возможность передаётся руководителю вакансии для дальнейшего закрытия сделки.

Что предстоит делать

• Искать и привлекать поставщиков и дистрибьюторов топлива и смазочных материалов через холодные обращения, LinkedIn, целевые звонки и отраслевые мероприятия.
• Выявлять затраты и сложности клиентов: неэффективные маршруты пополнения запасов, лишний пробег, часы работы водителей и сверхурочные.
• Объяснять, как данные об уровне топлива в резервуарах в реальном времени помогают планировать поставки и снижать транспортные расходы.
• При необходимости выяснять другие проблемы потенциального клиента, включая потерянные продажи, простаивающие запасы и экстренные выезды, и соотносить их с возможностями платформы.
• Квалифицировать контакты и организовывать онлайн-демонстрации для руководителей операционных, логистических и снабженческих подразделений.
• Ежемесячно предоставлять отчёт по квалифицированной воронке с заметками о контактах, а также передавать сведения о возражениях, вопросах по цене и запросах на функции.
• Вести контакты и возможности в предоставленной CRM, используя презентации, кейсы и ссылки на демонстрации.

Что потребуется

• Знание топливного или горнодобывающего сектора Австралии и понимание его деловой специфики.
• Навыки холодных продаж, лидогенерации, развития клиентских отношений и управления продажами.
• Умение находить владельцев депо и лиц, контролирующих бюджеты, и вести разговор с руководителями операций, логистики или снабжения.
• Готовность обсуждать вопросы безопасности и соответствия требованиям, а также уверенно работать с возражениями.
• Навыки работы с CRM и исследования рынка; важны самостоятельность, настойчивость и способность доводить контакт до следующего этапа сделки.

Что важно знать

Оплата комиссионная: вознаграждение начисляется за каждую систему, активированную по результатам проведённых демонстраций; предусмотрены повышающие коэффициенты за объём. В объявлении также указан диапазон 15–25 AUD в час. Работодатель предоставляет презентационные материалы, кейсы, ссылки на демо и доступ к CRM. Перед назначением на работу проводится телефонный разговор; кандидатам, живущим в Австралии, отдают приоритет.