Business Development Manager (SaaS)

Описание роли

На позиции Business Development Manager (BDM) в компании UXFeedback вы будете ключевым игроком в построении системы продаж с нуля, нацеленной на привлечение клиентов в сегменте B2B IT. Ваша цель — сформировать и развивать стратегию аутрич-продаж, основанную на глубоком понимании потребностей клиентов и активном взаимодействии с ними. Вы будете работать с известными клиентами, такими как Яндекс, Авито и Сбер, что позволит вам влиять на улучшение их продуктов с помощью полученных данных. Эта роль требует инициативы и способности к самоорганизации, так как вам предстоит строить процессы, где их пока нет.
Ваши ключевые задачи:
• Ведение холодных продаж и привлечение новых клиентов через аутрич (LinkedIn, TG-каналы, нетворкинг).
• Оптимизация системы продаж и выстраивание эффективных бизнес-процессов.
• Идентификация потребностей клиентов и ведение переговоров до заключения сделок.
• Работа с командой Customer Success для улучшения платформы на основе обратной связи.
• Участие в мероприятиях для повышения видимости компании и расширения сети контактов.
• Подготовка и защита коммерческих предложений.
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Активное участие в формировании маркетинговых стратегий для поддержки продаж.

Уникальность вакансии

Работая в UXFeedback, вы получите возможность влиять на развитие продукта и процессы с самого начала. У нас формируется культура открытости, честности и ответственности, что создает комфортную атмосферу для креативных идей. Программа обучения с ежегодным грантом до 30,000 рублей позволяет развивать профессиональные навыки и углубляться в новые сферы, такие как UX/CX. Удалённый формат работы с гибким графиком позволяет вам эффективно управлять своим временем, что особенно важно в условиях современного мира. Мы поддерживаем связь в команде через регулярные оффлайн-встречи и мероприятия, что способствует укреплению корпоративной культуры и командного духа.

О компании UXFeedback

UXFeedback — аккредитованная IT-компания, предлагающая решение для сбора и анализа обратной связи от пользователей. Мы помогаем крупным клиентам, включая Яндекс, Авито и Теле2, услышать голос своих пользователей и улучшать их продукты. В нашей команде около 50 человек, разделённых на 5 продуктовых команд, работающих в атмосфере открытости и сотрудничества. Мы стремимся к результатам, а не просто к выполнению процессов, что позволяет каждому члену команды вносить существенный вклад в развитие продукта и компании. Наша миссия — создание инструментов, которые делают продукты лучше через данные, а не догадки.