Стратегический менеджер по коммерческому развитию

Что за роль

Нужно вывести дочерние компании «Профопалубка» и «СМУ-17» за пределы внутренних заказов МСУ-1 и развить их как самостоятельный прибыльный бизнес. Основной фокус — коммерциализация опалубки, спецтехники, машиномеханизмов и бытовок: от оценки потенциала активов до привлечения внешних клиентов и ответственности за финансовый результат направлений.

Что предстоит делать

• Провести аудит активов и оценить рыночный спрос на опалубку, аренду техники и бытовки.
• Изучить рынок и конкурентов, определить возможности для выхода на внешний рынок.
• Разработать стратегию привлечения внешних заказчиков, подготовить финансовую модель и защитить бизнес-план.
• Найти каналы продаж и сформировать базу B2B-клиентов, включая застройщиков и генподрядчиков.
• Привлекать внешние заказы для загрузки имеющихся мощностей и активов.
• Отвечать за P&L коммерческих направлений и их переход к самостоятельной работе.

Что потребуется

• Не менее пяти лет опыта в строительной отрасли, в направлениях техники, опалубки или аренды.
• Понимание рынка и конкурентной среды в этих сегментах.
• Подтверждённый кейс вывода продукта или направления на внешний рынок.
• Предпринимательский подход и ориентация на создание дохода, а не только на снабжение и внутренние процессы.

Что важно знать

В вакансии указаны высокий оклад, процент от прибыли и KPI, связанные с выходом на внешний рынок; конкретные суммы и параметры не приведены. Также заявлены свобода действий и административная поддержка МСУ-1. Ключевой результат — найти внешний спрос и превратить имеющиеся ресурсы дочерних компаний в устойчивые коммерческие направления.