Senior Sales Manager по Enterprise SaaS

Что за роль

Senior Sales Manager будет привлекать крупных корпоративных клиентов для B2B SaaS-продуктов и вести продажи на всём пути — от выявления потребностей до закрытия сделки. В фокусе Enterprise-сегмент, переговоры с лицами, принимающими решения, и обоснование ценности решения для бизнеса клиента.

Что предстоит делать

• Находить и привлекать новых клиентов в Enterprise-сегменте.
• Вести полный цикл B2B-продажи: выявлять потребности, формировать предложение и сопровождать сделку до закрытия.
• Проводить переговоры с ЛПР и презентовать SaaS-решения корпоративным заказчикам.
• Готовить коммерческие предложения с опорой на задачи и бизнес-ценность для клиента.
• Применять Value-Based Selling, связывая возможности продукта с бизнес-моделями и целями заказчика.
• Работать над выполнением планов по новым внедрениям и MRR.

Что потребуется

• От трёх лет опыта в B2B-продажах SaaS, IT или консалтинга.
• Практический опыт работы с Enterprise-клиентами.
• Понимание бизнес-моделей клиентов и таких показателей, как CR, LTV, retention и revenue.
• Навыки сложных переговоров и закрытия сделок.
• Опыт в MarTech, CRM или работе с продуктом.

Что важно знать

Компания развивает B2B SaaS-решения для крупных корпоративных клиентов и имеет аккредитацию IT-компании. В вакансии указаны фиксированная часть от 230 000 ₽ gross и прозрачная бонусная система; также упомянуты гибкий график, техника для работы, обучение, поддержка саморазвития и возможности карьерного роста.