Senior Sales Enablement Specialist

Описание роли

В качестве Senior Sales Enablement Specialist вы будете ключевым звеном между продуктовой командой и отделом продаж в международной FinTech компании. Основная цель роли – повысить эффективность и стандартизировать процесс продаж, обеспечивая команду всеми необходимыми знаниями и инструментами. Вы разработаете и будете проводить тренинги по продукту, позиционированию и современным методологиям продаж (SPICED, MEDDICC, SPIN, Challenger и др.), создадите и поддержите в актуальном состоянии материалы, playbook’и и инструменты, которые помогут менеджерам по продажам достигать и превышать планы.
Ваши ключевые задачи:
• Разработка и внедрение программ обучения и онбординга новых сотрудников;
• Подготовка и проведение регулярных тренингов и воркшопов для команды продаж;
• Создание, обновление и оптимизация playbook’ов, презентаций и вспомогательных материалов;
• Стандартизация и поддержка единого процесса продаж на всех рынках;
• Сбор и анализ метрик эффективности (enablement KPI), подготовка отчетов для руководства;
• Внедрение и сопровождение новых инструментов (CRM, платформы обучения, аналитические сервисы);
• Сотрудничество с маркетингом, продуктовой и клиентской поддержкой для формирования контента;
• Управление бюджетом на enablement-процессы, оценка и партнерство с внешними провайдерами услуг;
• Мониторинг рыночных и конкурентных трендов для обновления контента и методик работы.