Senior Продуктовый маркетолог B2B

Описание роли

Senior продуктовый маркетолог B2B в Яндекс Маркет для бизнеса отвечает за выстраивание эффективных коммуникаций с двумя ключевыми аудиторными группами: юридическими лицами — покупателями офисных товаров, и продавцами, размещающими свои предложения на площадке. Ваша главная задача — организовать системный цикл коммуникаций, основанный на сегментации, персонализации и аналитике, с целью повышения среднего чека, retention и маржинальности.
Ключевые обязанности:
* Сегментация аудитории: разработка RFM- и ABC/XYZ-моделей, когортный и корзинный анализ, определение ключевых групп с разным поведенческим профилем.
* Автоматизация коммуникаций: построение омниканальных сценариев в CRM-системе (email, push, мессенджеры, звонки), настройка триггерных цепочек, A/B-тестирование.
* Персонализация предложений: формирование релевантных кросс-селл и апселл инициатив, анализ эффективности кампаний (средний чек, маржинальность, коэффициенты удержания).
* Разработка новых каналов взаимодействия: оценка и внедрение дополнительных touchpoints (чат-боты, SMS, встраиваемые виджеты на сайте продавцов), интеграция с коммерческими продуктами и сервисами маркетплейса.
* Координация кросс-функциональной команды: совместная работа с продуктовиками, аналитиками, коммерсантами и техподдержкой для быстрой реализации гипотез и улучшений.
* Регулярная аналитика и отчётность: формирование дашбордов по ключевым метрикам, выстраивание цикла гипотеза–тест–результат, презентация инсайтов руководству.

Особенности вакансии

Мы предлагаем не просто стандартный маркетинговый кейс, а возможность влиять на стратегию масштабного B2B-маркетплейса, где ваша экспертиза в сегментации и автоматизации напрямую отражается на росте выручки и лояльности клиентов. Преимущества роли:
* Работаете с крупным массивом данных и современными аналитическими инструментами (BI, SQL, Python scripting для дата-репортинга).
* Доступ к внутренним образовательным программам и внешним тренингам по CRM и Data-Driven Marketing.
* Участие в проектах по интеграции новейших MarTech-решений: CDP, DMP, мультиканальные платформы.
* Платформа с высокими темпами роста — возможность быстро масштабировать успешные инициативы.
* Комфортный офис в центре Москвы с современной инфраструктурой и гибкой зоной для коллабораций.

О компании

Яндекс Маркет для бизнеса — это специализированный маркетплейс для юридических лиц, существующий на рынке с целью оптимизации закупок товара для офиса. Мы предлагаем широкий ассортимент: от оргтехники до расходных материалов, а также сервисы по складской логистике и интеграции с внутренними ERP-системами заказчиков. Наша миссия — сделать процесс закупок простым, прозрачным и экономически выгодным за счёт автоматизации и использования аналитики больших данных.

Компания является частью экосистемы Яндекса: мы объединяем экспертизу в технологиях, маркетинге и логистике и нацелены на рост B2B-сегмента e-commerce в России. Сотрудники отмечают дружелюбную атмосферу, сильную продуктовую культуру и возможность влиять на развитие ключевых компонентов платформы.