Senior Business Development & Partnerships Manager в сфере цифровых активов

Что за роль

Meridian Ledger развивает платформу аналитики и отчётности для цифровых активов. Она предназначена для бирж, поставщиков кошельков, финтех-компаний и профессиональных инвестиционных команд. Менеджер по развитию бизнеса и партнёрствам отвечает за поиск коммерческих возможностей, переговоры и сопровождение договорённостей от первого контакта до оценки результатов сотрудничества.

Что предстоит делать

• Находить потенциальных коммерческих и дистрибуционных партнёров, оценивать соответствие их потребностей возможностям платформы.
• Проводить первичные встречи и презентации продукта, вести переговоры и согласовывать условия партнёрств.
• Готовить предложения с учётом бизнес-задач каждого партнёра.
• Координировать работу с продуктовыми и операционными командами, чтобы выполнять согласованные обязательства.
• Вести актуальные записи по коммерческой воронке и регулярно готовить прогнозы.
• Отслеживать результаты партнёрств, вклад в выручку и возможности продления соглашений.
• Представлять компанию на профильных встречах и отраслевых мероприятиях.

Что потребуется

• Не менее трёх лет опыта в развитии бизнеса, партнёрствах или B2B-продажах, включая работу с цифровыми активами.
• Опыт работы в бирже, компании — поставщике кошельков, блокчейн-аналитике, финтехе или смежной организации.
• Подтверждённый опыт развития партнёрств или заключения коммерческих соглашений.
• Практическое понимание кошельков, бирж, стейблкоинов и блокчейн-инфраструктуры.
• Сильные навыки письменной коммуникации, переговоров и управления отношениями с партнёрами.
• Самостоятельность и способность взаимодействовать с международными командами. Опытные достижения нужно быть готовым обсуждать без раскрытия конфиденциальной информации бывших работодателей.

Что важно знать

Опытная деловая сеть в индустрии будет преимуществом. Предусмотрены годовой оклад в размере 80 000–120 000 долларов США, дополнительный бонус по результатам работы с целями и условиями, зафиксированными письменно, а также оплачиваемый отпуск и поддержка по оборудованию согласно применимому трудовому соглашению.