Руководитель запусков экспертных проектов

Что за роль

Руководитель запусков отвечает за коммерческое развитие трёх действующих экспертных образовательных проектов и организацию их повседневной работы. Нужно переводить согласованные цели в конкретный план: от анализа аудитории и продукта до воронки, привлечения потенциальных клиентов и продаж. На старте важно уметь самостоятельно создавать и проверять решения, а затем выстраивать их выполнение через команду.

Что предстоит делать

• Анализировать аудиторию, конкурентов и продукт, определять необходимые объёмы лидов, встреч и продаж для достижения согласованных коммерческих целей.
• Искать точки роста и разрабатывать маркетинговые гипотезы, воронки, прогревы, предложения, мини-продукты и механики привлечения аудитории.
• Создавать и запускать первые версии маркетинговых решений для проверки гипотез, а затем организовывать их развитие и масштабирование.
• Координировать работу трёх проектов: управлять задачами ассистентов, специалистов и подрядчиков, следить за сроками и согласованными показателями.
• Организовывать действующее обучение: занятия, эфиры, подготовку материалов и презентаций, а также выполнение обязательств перед учениками.
• Настраивать процессы лидогенерации и обработки обращений: квалификацию потенциальных клиентов, назначение встреч и последующие касания.
• Определять потребность проектов в специалистах, участвовать в их поиске и оценке, обосновывать привлечение дополнительных ресурсов.
• Внедрять инструменты управления, автоматизацию, нейросети и понятную отчётность.

Что потребуется

• Практический опыт экспертных запусков, маркетинга и управления людьми.
• Умение самостоятельно принимать текущие решения и превращать коммерческие цели в план работ.
• Готовность лично создавать первые версии воронок, маркетинговых материалов и других решений для проверки гипотез.
• Навык управления исполнителями и построения процессов, которые можно передавать команде, а не только выполнять самостоятельно.
• Способность оценивать, какие специалисты и ресурсы необходимы проектам для развития.

Что важно знать

В центре уже работают три экспертных проекта, есть команда ассистентов, ученики, образовательные программы и процессы привлечения и продаж. Руководитель будет работать напрямую с исполнительным продюсером и получит самостоятельность в текущем управлении в рамках согласованных целей и полномочий. Вознаграждение состоит из фиксированной части и премирования за согласованные результаты; предпочтительна полная занятость с высокой вовлечённостью. Для подходящих кандидатов предусмотрены практическое тестовое задание и собеседование.