Руководитель отдела продаж в производственном предприятии

Что за роль

Руководитель отдела продаж отвечает за разработку и внедрение системы активных B2B-продаж в производственном предприятии, специализирующемся на нестандартном промышленном оборудовании и металлоконструкциях. Кандидат будет формировать и развивать команду менеджеров, управлять коммерческими показателями и вести переговоры с ключевыми заказчиками.

Что предстоит делать

• Разработать и внедрить систему активных B2B-продаж.
• Сформировать и развивать эффективную команду менеджеров.
• Выстроить управляемую воронку продаж и внедрить KPI.
• Организовать поиск новых клиентов в промышленном сегменте.
• Управлять коммерческими показателями и прогнозированием.
• Проводить переговоры с ключевыми заказчиками.
• Обеспечить взаимодействие отдела продаж с производством.

Что потребуется

• Опыт в сложных B2B-продажах от 5 лет.
• Опыт управления отделом продаж от 2–3 лет.
• Понимание специфики промышленного производства и проектных продаж.
• Практический опыт привлечения новых клиентов.
• Умение выстраивать продажи через CRM и управление командой.

Что важно знать

Роль предоставляет возможность влиять на коммерческую стратегию предприятия и результаты работы команды. Ожидается, что на первоначальном этапе кандидат будет активно участвовать в продажах, а затем масштабировать результаты через команду.