Руководитель бизнес-направления

Что за роль

Руководитель отвечает за развитие бизнес-направления и его финансовые результаты: от стратегии и экономики до коммерческой работы и текущих операций. Контекст — транспортный рынок и взаимодействие с перевозчиками, автовокзалами, онлайн-агрегаторами и другими партнёрами. Важная часть работы — согласовывать развитие платформы с продуктовыми и техническими командами, одновременно управляя продажами, партнёрствами, поддержкой и операционной деятельностью.

Что предстоит делать

• Управлять P&L направления, бюджетированием, финансовым планированием и достижением целевых показателей.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития, находить возможности для роста выручки и увеличения доли рынка.
• Работать с ценообразованием, маржинальностью и прибыльностью, развивать каналы продаж.
• Выстраивать партнёрскую сеть с перевозчиками, автовокзалами, онлайн-агрегаторами и другими участниками рынка.
• Руководить B2B-продажами и работой с ключевыми клиентами, участвовать в стратегических переговорах и урегулировании сложных вопросов.
• Анализировать рынок, конкурентов и регуляторные изменения, оценивать их влияние и при необходимости адаптировать стратегию.
• Взаимодействовать с продуктовыми и техническими командами по развитию платформы, конверсии и клиентского опыта.
• Координировать продажи, партнёрское направление, операционную деятельность и клиентскую поддержку; улучшать процессы и поддерживать стабильность текущей работы.

Что потребуется

• Не менее 7 лет опыта управления бизнес-направлением, коммерческим или операционным подразделением.
• Подтверждённый опыт управления P&L и достижения финансовых результатов.
• Знание метрик PAX, GMV, Net Revenue, Gross Margin, EBITDA и C-NPS.
• Опыт бюджетирования, прогнозирования финансовых результатов и управления экономикой бизнеса.
• Опыт развития B2B-продаж, партнёрской сети или работы с ключевыми клиентами, а также управления командой и несколькими функциональными направлениями.
• Сильные навыки переговоров, анализа данных и принятия решений на основе финансовых показателей; стратегическое мышление и готовность погружаться в операционные процессы.
• Английский язык на уровне C1: уверенное устное общение с международными коллегами и головным офисом, готовность пройти интервью на английском.

Что важно знать

В описании соединены стратегическая ответственность за финансовый результат и непосредственное участие в переговорах и операционных вопросах, в том числе с региональными партнёрами. Для оценки масштаба роли важны владение экономикой направления и способность координировать несколько функций, сохраняя стабильность текущих операций.