Менеджер по продажам B2B

Описание роли

Менеджер по продажам B2B в сфере современных IT-технологий и информационной безопасности отвечает за формирование и развитие клиентской базы, активные продажи продуктов компании и достижение плановых показателей выручки. В этой роли вы будете ключевым звеном между заказчиками и экспертной командой, представляя IT/ИБ решения, серверное оборудование и комплексные сервисы информационной безопасности.

Ключевые задачи:
• Проведение полного цикла продаж B2B: от первоначального контакта до подписания договора и контроля исполнения обязательств.
• Подготовка и отправка коммерческих предложений, проработка ценовых условий и презентаций на основе потребностей клиента.
• Поиск новых клиентов, активный нетворкинг, холодные звонки и участие в отраслевых мероприятиях.
• Анализ конкурентной среды, мониторинг новых трендов на рынке IT и кибербезопасности.
• Ведение переговоров на уровне C-level, взаимодействие с техническими и закупочными подразделениями заказчика.
• Работа с договорной документацией, контроль сроков поставок, логистики и финансовых платежей.
• Ведение отчетности в CRM-системе, участие в оптимизации процессов продаж и формировании воронки.

Особенности вакансии

• Гибридный формат работы: два дня в офисе во вторник и четверг, остальные дни — удаленно.
• Стандартный рабочий график 5/2 с 9:00 до 18:00, четкий баланс работы и личного времени.
• Официальное оформление по ТК РФ, полный социальный пакет (ДМС, оплачиваемый отпуск 28 календарных дней).
• Конкурентный оклад с системой процентов от продаж и бонусами к дню рождения, корпоративные мероприятия, выездные тимбилдинги.
• Внутренние программы обучения и сертификации по продуктам компании — возможность совершенствовать навыки продаж и техническую экспертизу.

О компании

Мы — команда экспертов в области IT-инфраструктуры и информационной безопасности. Наши решения помогают крупным предприятиям защищать корпоративные сети, данные и критически важные сервисы от киберугроз. Компания активно разрабатывает и внедряет инновационные решения на базе искусственного интеллекта для обнаружения атак, управляет проектами внедрения SIEM- и DLP-систем, а также поставляет серверное оборудование ведущих мировых брендов.

Работая у нас, вы получите доступ к кейсам в крупнейших отраслях (финансы, промышленность, телеком), сможете развивать компетенции в IT-продажах и информационной безопасности, а также выстроить свою карьеру до руководителя отдела продаж.