Менеджер по ключевым клиентам (KAM)

Описание роли

На позиции Менеджера по ключевым клиентам (KAM) вы будете не только представлять интересы компании, но и активно участвовать в формировании стратегий продаж на рынке FMCG. Ваша задача — запускать и развивать оффлайн-канал продаж с нуля, а также выстраивать прочные отношения с ключевыми игроками в индустрии. Вы будете работать с крупнейшими сетями, такими как «Подружка», «Улыбка радуги», «Магнит Косметик», участвуя в переговорах и заключении контрактов, что потребует от вас отличных навыков коммуникации и умения быстро реагировать на ситуации. Ваши ключевые задачи: • Запускать и развивать оффлайн-канал продаж с нуля. • Выстраивать стратегию входа в сети: от локальных и региональных сетей к крупным федеральным игрокам. • Вести активную работу “в полях”: встречи, переговоры, поездки в сети и к дистрибьюторам. • Проводить переговоры и заключать контракты с торговыми сетями и партнёрами. • Организовывать листинг и запуск продаж в локальных и региональных сетях, аптечном канале. • Готовить и защищать коммерческие предложения. • Считать экономику сделок: цены, ретро-бонусы, маркетинговые условия, маржинальность. • Формировать аналитику по сетям, результатам и потенциалу роста.

Уникальность вакансии

Работа в DEA GROUP предоставляет вам уникальную возможность стать частью мультибрендовой FMCG-группы, которая активно развивает собственные продукты. Вы будете находиться в центре динамичного процесса запуска новых брендов и продвижения их на рынок. Компания предлагает полностью белую зарплату, официальное оформление и возможности для карьерного роста. Ваша работа будет заключаться не только в переговорах с партнёрами, но и в формировании команды офлайн-продаж, что дает шанс на развитие лидерских качеств и управление проектами.

О компании DEA GROUP

DEA GROUP — российская мультибрендовая FMCG-группа, специализирующаяся на уходе за полостью рта с собственной производственной базой. Компания активно запускает новые бренды и продукты в различных категориях, обеспечивая качественную продукцию для своих клиентов. На сегодняшний день DEA GROUP занимает устойчивые позиции на рынке и имеет долгосрочные контракты с крупнейшими сетями. Команда компании состоит из профессионалов, обладающих высокой экспертизой в FMCG-сегменте, что способствует созданию инновационных решений и улучшению качества продукции.