Коммерческий продюсер экспертных проектов

Что за роль

Коммерческий продюсер отвечает за развитие экспертных образовательных проектов: превращает согласованную цель по продажам в план, проверяет гипотезы и организует выполнение решений через команду. В начале работы в зоне ответственности будут три действующих проекта с продуктами, аудиториями, учениками и текущими продажами. Важно самостоятельно выстраивать систему, а не только координировать готовые поручения.

Что предстоит делать

• Декомпозировать план продаж на стратегические сессии, квалифицированные обращения, трафик и развитие аудитории.
• Анализировать конверсии, экономику проектов, ограничения в воронке и возможности роста.
• Изучать клиентов и конкурентов, выбирать сегменты аудитории, формулировать офферы и проверяемые гипотезы.
• Проектировать путь клиента от контента и прогрева через мини-продукт и встречу с экспертом к флагманскому продукту.
• Самостоятельно запускать первые маркетинговые решения, оценивать результат и развивать работающие модели.
• Организовывать работу ассистентов, технических специалистов и подрядчиков, обосновывать необходимые ресурсы.
• Контролировать качество обучения и выполнение обязательств перед учениками, управлять проектами на основе показателей.

Что потребуется

• Умение самостоятельно связывать коммерческую цель с конкретным планом продаж, маркетинговыми действиями и измеримыми показателями.
• Навыки анализа воронок, конверсий, экономики проекта, аудитории и конкурентной среды.
• Практический подход к формированию смыслов и офферов, проверке гипотез и построению прогрева.
• Опыт организации работы команды и подрядчиков с контролем результата без постоянных согласований.
• Готовность отвечать за качество текущих образовательных продуктов и обязательства перед учениками.

Что важно знать

Предлагается постоянная работа с фиксированной частью оплаты и премированием по согласованным результатам; условия возможной индивидуальной мотивации обсуждаются отдельно. Предусмотрено прямое взаимодействие с исполнительным продюсером. При подтверждённых результатах можно перейти к более крупным проектам и расширить полномочия, а в перспективе — развивать самостоятельную группу проектов и подготовить преемника для ежедневной работы. Отбор включает анкету, практическое задание и собеседование.