Коммерческий директор для FMCG

Что за роль

Коммерческий директор отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании в сегменте FMCG. Роль включает управление продажами, развитие ключевых каналов, а также оптимизацию бизнес-процессов в коммерческом блоке.

Что предстоит делать

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в FMCG
• Управление продажами и развитие ключевых каналов: федеральные/региональные сети, дистрибьюторы, e-commerce
• Построение и контроль системы трейд-маркетинга
• Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми партнерами
• Управление бюджетом продаж и маркетинга, контроль выполнения KPI
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских тенденций
• Оптимизация бизнес-процессов в коммерческом блоке
• Руководство командой (отдел продаж, трейд-маркетинг, клиентский сервис)

Что потребуется

• Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам в FMCG
• Успешный опыт работы с федеральными и локальными торговыми сетями
• Глубокое понимание специфики дистрибуции и трейд-маркетинга
• Навыки построения стратегии продаж и управления P&L
• Сильные переговорные навыки и опыт управления ключевыми клиентами
• Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду
• Высшее образование, желательно профильное (экономика, маркетинг, менеджмент)

Что важно знать

Работа в стабильной компании FMCG с конкурентным уровнем заработной платы и бонусной системой. Социальный пакет включает ДМС и корпоративные льготы.