Коммерческий директор в FMCG

Что за роль

Коммерческий директор в FMCG отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании. Роль требует глубокого понимания рынка и управления ключевыми каналами продаж, включая федеральные и региональные сети, а также e-commerce.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании в сегменте FMCG.
• Управлять продажами и развивать ключевые каналы: федеральные/региональные сети, дистрибьюторы, e-commerce.
• Строить и контролировать систему трейд-маркетинга.
• Вести переговоры и заключать договоры с ключевыми партнерами.
• Управлять бюджетом продаж и маркетинга, контролировать выполнение KPI.

Что потребуется

• Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам в FMCG.
• Успешный опыт работы с федеральными и локальными торговыми сетями.
• Глубокое понимание специфики дистрибуции и трейд-маркетинга.
• Навыки построения стратегии продаж и управления P&L.

Что важно знать

Роль требует стратегического мышления и навыков управления, что позволяет значительно влиять на результаты компании. Успешный кандидат должен иметь опыт работы в динамичной среде FMCG и быть готовым к активному взаимодействию с ключевыми партнерами.