Коммерческий директор направления бренда одежды

Что за роль

Направление одежды на Wildberries и Ozon предлагается развивать как отдельный бизнес внутри ENIX: с капиталом на закупку, полной ответственностью за P&L и решениями по ассортименту. В фокусе — рост продаж и маржинальной прибыли, управление запасами и вывод моделей, востребованных покупателями. Цель, указанная в вакансии, — достичь оборота 0,7–1 млрд ₽ в 2027 году и занять 30–40% рынка в выбранных категориях при выполнении планов по марже, оборачиваемости и GMROI.

Что предстоит делать

• Составить коммерческий план направления на 52 недели: связать прогноз продаж с закупками, бюджетом, ценами и промоактивностями.
• Защитить план перед основателем и управлять направлением, опираясь на согласованные цели.
• Вести P&L целиком: отслеживать выручку и маржу, контролировать остатки, оборачиваемость и GMROI.
• Принимать решения о запуске, развитии и выводе моделей на основе показателей продаж и обратной связи покупателей.
• Совместно с продакт-менеджером запускать новинки и определять коммерческие приоритеты ассортимента.
• Ездить на фабрики в Китай и договариваться об условиях закупки, качестве продукции и сроках поставок.
• Подобрать команду направления и руководить ею; кабинет маркетплейса ведёт тимлид, продукт — продакт.

Что важно знать

Это самостоятельная коммерческая зона ответственности: стратегия, финансовые показатели и итоговый результат сосредоточены у директора, тогда как операционное ведение кабинета и продукта закреплено за профильными руководителями. В описании ENIX сообщает, что бренд занимает первое место на Wildberries в категории женского термобелья и входит в топ-100 продавцов площадки. Указаны оборот 450 млн ₽ в 2025 году, 1,2 млрд ₽ в 2026 году и план 5 млрд ₽ на 2027 год; цель по доле рынка относится к леггинсам, термобелью и комбинезонам.