Коммерческий директор

Что за роль

Коммерческий директор отвечает за стратегическое развитие брендов и масштабирование бизнеса. Основная цель — расширение каналов продаж как на российском, так и на экспортном рынках, а также успешный вывод новых продуктов на рынок.

Что предстоит делать

• Обеспечение входа новых брендов в федеральные и региональные сети, такие как X5, Магнит и Лента.
• Управление долей присутствия и расширение матриц ритейлеров.
• Масштабирование в e-commerce, включая OZON и Wildberries.
• Анализ рынка и корректировка тактики продаж на основе действий конкурентов.
• Ответственность за коммерческую прибыль и управление ценовой политикой.
• Формирование и контроль бюджета коммерческого департамента.
• Создание и управление торговой командой, включая KPI для оценки эффективности.
• Обеспечение точности прогнозов продаж для планирования производства.

Что важно знать

Роль требует сильных навыков стратегического мышления и управления командой. Важно иметь опыт в управлении продажами и коммерческой эффективностью, а также понимание рынка и потребительских трендов. Это ключевая позиция для дальнейшего роста компании и успешного выхода на новые рынки.