Коммерческий директор по B2B-продажам

Что за роль

Международный технологический холдинг ищет коммерческого директора для развития B2B-продаж в нефтехимической отрасли. В зоне ответственности — масштабирование продаж в России и СНГ, управление проектными сделками с длительным циклом и руководство командой. Важен подтверждённый опыт заключения крупных контрактов с нефтехимическими и промышленными компаниями.

Что предстоит делать

• Масштабировать продажи в России и странах СНГ.
• Управлять полным циклом проектных продаж с циклом сделки 6–18 месяцев.
• Защищать технические и коммерческие решения перед заказчиками.
• Проводить переговоры с топ-менеджментом и руководителями уровня C-level.
• Руководить командой продаж, ставить KPI и контролировать выполнение планов.
• Анализировать рынок и участвовать в отраслевых мероприятиях.

Что потребуется

• Не менее 6 лет опыта в B2B-продажах, включая сделки с чеком от 100 млн рублей.
• Не менее 3 лет на руководящих позициях.
• Опыт продажи комплексных проектов в сферах связи, безопасности или слаботочных систем за последние 3–5 лет.
• Подтверждённый опыт крупных контрактов с компаниями нефтехимического и промышленного сектора: не менее трёх крупных сделок за два года.
• Знание регламентов закупок и специфики работы крупных нефтехимических холдингов.
• Высшее техническое, управленческое или экономическое образование.

Что важно знать

Это руководящая коммерческая позиция с фокусом на сложные B2B-проекты и длительный цикл продаж. В описании обозначены отраслевой контекст и конкретные требования к масштабу предыдущих сделок; зарплата и формат работы не указаны.