Head of Sales

Описание роли

На позиции Head of Sales вы будете отвечать за построение эффективной и устойчивой системы продаж на международных рынках. Главная цель — обеспечить предсказуемый рост выручки через оптимизацию процессов и внедрение проверенных методологий. Вы будете разрабатывать стратегию продаж на основе методологии Sandler, формулировать гипотезы, запускать эксперименты и измерять результаты с помощью EBM-метрик, чтобы еженедельно вносить улучшения и повышать конверсию.

Ключевые обязанности:
• Дизайн и внедрение полного цикла продаж по методологии Sandler;
• Привлечение новых клиентов на рынках США и Европы;
• Проведение презентаций и переговоров, убеждение в ценности предложения;
• Анализ воронки продаж и запуск A/B-тестов для повышения эффективности;
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и ключевыми партнёрами;
• Еженедельная отчетность по KPI и адаптация стратегии по результатам экспериментов.

Требования

• Опыт работы с международными продажами (США, Европа) от 5 лет;
• Доказанный опыт выхода на новые рынки и масштабирования B2B-продаж;
• Свободное владение английским и русским языками (уровень не ниже B2);
• Навыки работы с методологиями Sandler и Agile-принципами;
• Умение работать в условиях неопределённости и быстро адаптироваться к изменениям;
• Будет плюсом сертификат Agile и глубокое понимание научного подхода к продажам.

Условия и преимущества

• Полностью удалённый формат работы (кроме РФ и РБ);
• Целевой рынок — проекты B2B в США и Западной Европе по методам R&D;
• Конкурентный оклад от $2000 и гибкая бонусная система;
• Компенсация любых обучений, сертификаций и профессионального развития;
• Годовой бонус для сотрудников с трудовым стажем более 6 месяцев;
• Свобода в выборе инструментов и независимость при принятии решений.

О компании Gehtsoft USA

Gehtsoft USA — инновационная IT-компания, специализирующаяся на заказной разработке и консалтинге для B2B-клиентов в США и Европе. Мы создаем решения в формате R&D, сочетая гибкие подходы Agile и строгий научный анализ данных. Команда Gehtsoft USA ценит прозрачность, инициативность и результативность, а наши проекты помогают крупным компаниям автоматизировать процессы и повышать конкурентные преимущества на глобальном рынке.