Head of Crypto Vertical

Что за роль

Это руководящая бизнес-позиция с ответственностью за развитие криптонаправления: криптокарт, некастодиального кошелька и трейдинга. Задача — выстроить самостоятельный бизнес-вертикаль, управлять его финансовыми результатами и добиваться роста выручки и прибыльности с учётом требований регулирования.

Что предстоит делать

• Управлять P&L направления, бюджетированием, прогнозированием, ценообразованием и маржинальностью.
• Развивать стратегические партнёрства в платежной сфере, финтехе, криптоиндустрии и B2B2C.
• Создавать каналы привлечения и оптимизировать unit economics.
• Сформировать бизнес-команду с нуля, включая функции Growth, Business Development и Operations.
• Координировать работу с продуктом, юридической функцией и комплаенсом, аналитикой и маркетингом.
• Учитывать требования KYC/AML, MiCA, карточных платёжных систем и регулирования ввода и вывода средств.
• Представлять основателям и руководству результаты бизнеса, стратегию и ключевые решения.

Что потребуется

• От 5 лет опыта в финтехе, криптоиндустрии, платежах или банковской сфере на уровне GM, Head of Business или Head of BD.
• Подтверждённый опыт управления P&L и результатами по выручке, прибыльности, марже и объёму бизнеса.
• Практический опыт запуска и масштабирования криптоплатежей, кошельков, карт или трейдинговых продуктов.
• Понимание unit economics, ценообразования и портфельной стратегии.
• Опыт поиска, переговоров и развития стратегических партнёрств.
• Знание KYC/AML, MiCA, требований карточных систем и регулирования on/off-ramp; сильные аналитические навыки и свободная коммуникация на английском.

Что важно знать

В первые 3–6 месяцев необходимо выстроить основные процессы, SLA и отчётность по KPI, нанять ключевую бизнес-команду, запустить каналы привлечения для приоритетного сегмента и заключить первые 2–3 стратегические сделки. Среди обозначенных ориентиров — LTV/CAC не ниже 3 в одном выбранном сегменте. Вакансия предполагает формат B2B-сотрудничества.