Директор по развитию юридической фирмы

Что за роль

Компания развивает юридический бизнес и рассматривает новые направления услуг для клиентов B2B и B2C. Директор по развитию будет оценивать коммерческий потенциал этих направлений, находить способы системного привлечения клиентов и доводить перспективные инициативы от гипотезы до запуска. Для этой работы важно понимать специфику юридического рынка и практику продаж юридических услуг.

Что предстоит делать

• Изучать рынок юридических услуг, конкурентные предложения и бизнес-модели компаний, сопоставляя спрос, конкуренцию, средний чек и затраты на привлечение.
• Выявлять перспективные направления и формировать обоснованные гипотезы развития бизнеса.
• Определять целевую аудиторию услуг и обстоятельства, при которых возникает потребность в юридической помощи.
• Находить источники потенциальных клиентов и оценивать каналы привлечения: цифровой маркетинг, партнёрства, профессиональные сообщества, открытые источники данных и прямые продажи.
• Разрабатывать системные механизмы привлечения клиентов для действующих и новых направлений.
• Планировать проверку гипотез, рассчитывать бюджеты, прогнозировать результаты и оценивать экономическую эффективность инициатив.
• Организовывать запуск согласованных проектов, взаимодействовать с подрядчиками и внутренней командой, анализировать результаты и масштабировать работающие решения.
• Своевременно прекращать развитие направлений и каналов, которые не подтверждают коммерческую эффективность.

Что потребуется

• Хорошее понимание специфики рынка юридических услуг в сегментах B2B и B2C.
• Практический опыт привлечения клиентов на юридические услуги.
• Навык оценки коммерческого потенциала направлений и каналов с учётом спроса, конкуренции, среднего чека и затрат.
• Умение формировать и проверять бизнес-гипотезы, планировать бюджеты и анализировать экономическую эффективность.
• Опыт организации проектов и взаимодействия с подрядчиками и внутренними специалистами.

Что важно знать

Зона ответственности охватывает как исследование рынка, так и практическое внедрение решений: от выбора аудитории и канала до оценки результата после запуска. В описании обозначены основные направления работы и необходимый отраслевой опыт; конкретные требования к стажу и формат работы не указаны.