Директор по развитию бизнеса в EPC-проектах воздухоразделения

Что за роль

Директор по развитию бизнеса будет привлекать крупные промышленные EPC-проекты в сфере воздухоразделения. В фокусе — заказчики из металлургии, химической, нефтехимической и нефтегазовой отраслей, развитие клиентского портфеля и заключение контрактов на реализацию промышленных проектов.

Что предстоит делать

• Находить и привлекать крупных промышленных заказчиков, выявлять перспективные инвестиционные проекты.
• Формировать портфель клиентов и EPC-проектов, развивать новые коммерческие возможности.
• Выходить на ключевых лиц, принимающих решения, и выстраивать долгосрочные отношения с руководством компаний-заказчиков.
• Самостоятельно вести полный цикл продаж: от первых переговоров и проработки проекта до подписания EPC-контракта.
• Проводить сложные коммерческие переговоры, согласовывать условия и структуру сделок.

Что потребуется

• Успешный опыт развития бизнеса и привлечения крупных EPC-проектов в промышленном секторе.
• Практический опыт работы с воздухоразделительными установками и понимание рынка промышленных газов.
• Профессиональные контакты среди крупных промышленных заказчиков и опыт самостоятельного выхода на ЛПР.
• Подтверждённые кейсы привлечения новых клиентов и заключения крупных контрактов.
• Понимание EPC-модели и этапов промышленного проекта: engineering, procurement и construction.

Что важно знать

Это коммерческая руководящая позиция с самостоятельным ведением сделок полного цикла и фокусом на крупных промышленных заказчиков. Для работы важны не только навыки продаж, но и знание оборудования для разделения воздуха, рынка промышленных газов и специфики EPC-проектов.