Директор по продажам инвестиционной недвижимости

Что за роль

Hansa Group ищет директора по продажам инвестиционной недвижимости. Руководитель будет отвечать за коммерческий результат проектов и развитие системы продаж для клиентов, которые оценивают недвижимость как инвестиционный актив. В фокусе — штучные предложения, работа с крупными инвесторами и участие в формировании продукта ещё до старта продаж.

Что предстоит делать

• Отвечать за выручку, поступления и выполнение планов продаж по проектам.
• Развивать отношения с инвесторами, готовить персональные предложения и вести закрытые продажи и крупные сделки.
• Масштабировать прямые, партнёрские и корпоративные каналы продаж.
• Формировать команду продаж: нанимать сотрудников, развивать их экспертизу и выстраивать мотивацию на результат.
• Совместно с дирекцией маркетинга определять позиционирование компании и её проектов для инвесторов.
• Лично вести ключевые сделки с крупными инвесторами и стратегическими партнёрами.
• Подключаться к подготовке предложения до начала продаж и оценивать его с точки зрения инвестиционной привлекательности.

Что потребуется

• Более пяти лет опыта руководства продажами премиальной, инвестиционной или доходной недвижимости.
• Инвестиционный подход и умение обсуждать с клиентами доходность, окупаемость и альтернативную стоимость капитала.
• Понимание различий между авторской и массовой недвижимостью и способность ясно объяснять ценность продукта.
• Опыт построения самостоятельной системы продаж и управления командой без постоянного ручного контроля.
• Знание экономики девелоперских проектов, финансовых моделей и механики эскроу.
• Готовность принимать решения и брать ответственность за коммерческий результат.

Что важно знать

Компания предлагает фиксированную часть и бонус; условия обсуждаются индивидуально с учётом опыта кандидата. Это руководящая коммерческая позиция с прямой ответственностью за продажи проектов и личным участием в ключевых переговорах.

О компании

Hansa Group занимается авторской инвестиционной недвижимостью: апартаментами, офисами и коммерческими помещениями. Компания ведёт проекты от финансовой модели до эксплуатации через собственную управляющую компанию, которая отвечает за сервис и комфорт резидентов.