Директор по корпоративным продажам в Северной Америке

Что за роль

Директор по корпоративным продажам отвечает за развитие продаж на западном направлении Северной Америки в сфере маркетинговых технологий. В исходном описании указаны старший уровень, опыт от трёх лет и удалённый формат; конкретные продукты, размер команды и план продаж не раскрыты.

Что предстоит делать

• Формировать план работы с корпоративными клиентами на закреплённой территории.
• Выявлять потенциальных заказчиков и выстраивать отношения с лицами, принимающими решения.
• Проводить переговоры, выяснять задачи клиентов и представлять подходящие решения в области маркетинговых технологий.
• Вести сделки на этапах от первичного контакта и подготовки предложения до согласования условий и заключения договора.
• Поддерживать прогноз продаж и актуальность информации о сделках в CRM или другой системе учёта, принятой в компании.
• Координировать взаимодействие с внутренними командами, необходимое для подготовки предложений и сопровождения корпоративных клиентов.

Что потребуется

• Опыт работы в продажах от трёх лет.
• Навыки ведения корпоративных продаж и переговоров с представителями бизнеса.
• Умение развивать клиентские отношения и сопровождать сделки на разных этапах.
• Английский язык: он указан среди обязательных языков вакансии.

Что важно знать

Направление работы — западный рынок Северной Америки, а предметная область — marketing technology. Описание не уточняет состав команды, конкретные обязанности по управлению сотрудниками, продукт, компенсацию и дополнительные условия, поэтому эти детали стоит выяснить при отклике.