Коммерческий директор

Что за роль

Коммерческий директор в группу IT-компаний ЛАНИТ отвечает за выстраивание работы коммерческого блока и реализацию стратегии роста выручки. Роль требует успешного опыта в продажах и управлении в сегменте Enterprise, а также способности формировать и контролировать показатели.

Что предстоит делать:
• Выстраивать и контролировать работу коммерческого блока, включая найм и онбординг.
• Самостоятельно осуществлять продажи в IT Enterprise сегменте, используя имеющиеся референсы.
• Анализировать рынок Enterprise content management и внедрять успешные практики.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста выручки на горизонте 1-3 лет.
• Внедрять системы Customer Success и Account Management в Enterprise-бизнесе.

Что важно знать

Эта позиция требует не только опыта в продажах, но и стратегического мышления для вывода компании в топ по сегменту. Успешный кандидат должен иметь реальные кейсы по кратному росту выручки и быть готовым к вызовам, связанным с управлением коммерческим блоком в IT-сфере.