Business Development Manager по платежным партнёрствам

Что за роль

Business Development Manager будет развивать сеть платёжных партнёров для технологической компании в сфере IT и финтеха. Основной фокус — поиск провайдеров и развитие платёжного каскада на международных рынках, включая high-risk-сегмент и iGaming. В работе предстоит взаимодействовать с продуктовыми и техническими командами по вопросам интеграций.

Что предстоит делать

• Находить и привлекать платёжных провайдеров, PSP, эквайеров и поставщиков альтернативных методов оплаты (APM).
• Развивать и оптимизировать платёжный каскад, включая маршрутизацию и повышение доли одобрения платежей и конверсии.
• Отслеживать показатели провайдеров: approval rate, конверсию, uptime и fraud rate.
• Вести переговоры о тарифах, расчётах и показателях одобрения.
• Согласовывать платёжные интеграции с продуктовыми и техническими командами.
• Представлять компанию на отраслевых конференциях SiGMA, ICE, iGB и SBC.

Что потребуется

• От трёх лет опыта в платежах или финтехе: PSP, эквайринге, платёжных шлюзах либо криптопроцессинге.
• Понимание процессов pay-in, payout, settlement и принципов каскадирования платежей.
• Знание high-risk-вертикалей, особенно iGaming, и опыт международного business development.
• Свободный русский и английский на уровне B2 или выше.
• Готовность к командировкам и наличие виз.

Что важно знать

Компания работает с высоконагруженными системами и платёжной инфраструктурой на глобальных рынках. В вакансии указаны фиксированная часть и бонус, привязанный к KPI; размер компенсации обсуждается на интервью. Перелёты, проживание и участие в конференциях компенсируются. Среди преимуществ кандидата — контакты среди провайдеров, опыт работы с LATAM, Африкой, MENA или СНГ, а также знания крипто- и Web3-платежей либо опыт построения каскада с нуля.