Business Development Manager для B2B Enterprise

Что за роль

Вакансия для менеджера по развитию бизнеса в области B2B Enterprise, фокус на автоматизации финансовой отчётности. Ваша задача — находить и развивать крупные аккаунты, взаимодействуя с C-level и руководителями направлений. Работа включает активный нетворкинг и участие в бизнес-мероприятиях для генерации лидов.

Что предстоит делать

• Находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг и персонализированный аутрич.
• Проводить переговоры, выявлять боли и квалифицировать сделки.
• Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и Head of Product.
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах.
• Сопровождать сделки от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды.
• Вести воронку в CRM (AmoСRM) и оптимизировать процессы.

Что потребуется

• 3+ года опыта в B2B-продажах IT-решений для Enterprise.
• Понимание длинного цикла сложной сделки.
• Базовые знания учёта и финансовой отчётности.
• Уверенные переговоры с C-level.
• Готовность к командировкам в Москву и Санкт-Петербург.
• Практика ABM-подхода и владение методологиями Solution Selling.

Что важно знать

Роль предполагает активное взаимодействие с клиентами и участие в бизнес-мероприятиях. Ожидается высокая степень ответственности за сделки и умение находить нестандартные подходы к клиентам.