Business Development Lead (Software Services)

Описание роли

В роли Business Development Lead (Software Services) вы будете ключевым двигателем роста компании, ответственным за развитие бизнеса в сфере программных услуг. Ваша основная задача — формирование и реализация стратегий по привлечению клиентов, что будет включать полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок. Вы будете работать в тесном сотрудничестве с основателями и командами доставки, что позволит вам оказывать значительное влияние на формирование решений и ценообразование. Ваша работа будет способствовать расширению присутствия компании на рынках Европы и США, что потребует от вас глубокого понимания моделей доставки и практик, применяемых в этой сфере.

Ваши ключевые задачи:
• Поиск и привлечение новых клиентов через различные каналы, включая социальные сети и выставки.
• Проведение презентаций и демонстраций продукта для целевых клиентов, включая стартапы и крупные предприятия.
• Управление полным циклом продаж — от первичного контакта до подписания контракта.
• Разработка и поддержка в актуальном состоянии воронки продаж, прогнозирование и отчетность по результатам.
• Взаимодействие с внутренними командами для формирования и адаптации предложения под клиента.
• Участие в разработке и внедрении стратегий выхода на рынок (GTM).
• Установление и поддержание отношений с ключевыми заинтересованными сторонами, включая основателей и руководителей компаний-клиентов.
• Анализ рыночных трендов и конкурентов для оптимизации стратегии продаж.

Уникальность вакансии

Работая в этой роли, вы получите возможность влиять на стратегические решения и формировать будущее компании. Мы предлагаем вам не только конкурентоспособную зарплату, но и гибкие условия работы, включая возможность полностью удаленной работы из любой точки мира. Ваша работа будет связана с интересными проектами в области программных услуг, где вы сможете применить свои навыки и опыт, а также развивать их в процессе работы. Мы ценим инициативу и готовы поддерживать вас в реализации ваших идей. Вы будете частью команды профессионалов, которые стремятся к высоким результатам и постоянно развиваются в своей области.

О компании

Компания, работающая в сфере программных услуг, активно развивает свои позиции на международных рынках, включая Европу и США. Мы предлагаем широкий спектр услуг, включая аутсорсинг и разработку программного обеспечения, что позволяет нам обслуживать разнообразные отрасли, такие как финансы, реклама и SaaS. Наша команда состоит из высококвалифицированных специалистов, которые работают над созданием инновационных решений для клиентов. Мы гордимся тем, что уже успели зарекомендовать себя как надежный партнер для многих компаний, и стремимся к постоянному росту и совершенствованию наших услуг.