Заместитель директора по продажам и маркетингу гостиничного комплекса

Что за роль

Роль заместителя директора по продажам и маркетингу предполагает управление коммерческими процессами гостиничного комплекса. Основная задача — обеспечить выполнение планов по выручке и загрузке, а также развивать корпоративный портфель и продажи в сегменте B2B.

Что предстоит делать

• Управление отделом продаж и маркетинга, контроль выполнения планов
• Развитие корпоративного портфеля и активные B2B-продажи
• Переговоры с ключевыми клиентами, развитие продаж конференций и банкетов
• Анализ показателей ADR, RevPAR и загрузки
• Бюджетирование и прогнозирование
• Развитие маркетинговых и digital-каналов

Что потребуется

• Опыт в продажах и маркетинге от 5 лет, включая управленческий
• Обязателен опыт работы в гостинице 4–5★
• Опыт корпоративных продаж, конференций и банкетов
• Понимание Revenue Management, ADR и RevPAR
• Сильные переговорные и аналитические навыки
• Ориентация на коммерческий результат

Что важно знать

Преимуществом будет опыт работы в международной гостиничной сети или крупном гостиничном комплексе с развитым F&B и event-направлением. Это ключевая позиция, влияющая на коммерческий успех гостиничного комплекса.