Ведущий менеджер по развитию бизнеса в Retail

Что за роль

Ведущий менеджер по развитию бизнеса в Retail отвечает за стратегическое развитие направления в области информационной безопасности. Роль требует активного взаимодействия с ключевыми заказчиками и формирования ценностного предложения для сегмента. Основная задача — увеличение продаж и развитие коммерческого потенциала компании в данной отрасли.

Что предстоит делать

• Развивать бизнес в сегменте Retail, формируя и актуализируя ценностное предложение для клиентов;
• Отвечать за выполнение плановых показателей продаж и развитие коммерческого потенциала;
• Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками и вести крупные сделки;
• Развивать команду BDM, помогая новым коллегам адаптироваться;
• Управлять качеством воронки продаж и актуальностью данных в CRM;
• Работать совместно с отраслевыми директорами клиентов для определения точек роста.

Что потребуется

• Опыт продаж решений информационной безопасности от 3 лет;
• Знание ключевых классов ИБ-решений: NGFW, DLP, WAF, SOC;
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками;
• Понимание бизнес-процессов в Retail и требований к информационной безопасности;
• Способность комплексно оценивать потребности заказчика и формировать предложения.

Что важно знать

Компания предлагает гибкий карьерный трек и масштабные проекты в различных отраслях. Условия работы включают индивидуальный подход к заработной плате, прозрачную систему мотивации и возможности для профессионального роста через обучение и участие в конференциях.