Специалист по продажам IT-проектов и развитию бизнеса

Что за роль

Специалист по продажам IT-проектов отвечает за развитие бизнеса и поиск новых клиентов. Задача заключается в исследовании рынка, выявлении потребностей компаний и установлении контактов с ключевыми лицами. Роль требует активного использования ИИ для анализа информации и подготовки к встречам с клиентами.

Что предстоит делать

• Находить потенциальных клиентов и изучать их задачи, используя ИИ для анализа данных.
• Выходить на контакт с представителями компаний через звонки и письма.
• Участвовать в первых встречах, задавать вопросы и определять, как наши решения могут быть полезны.
• Готовиться к встречам с менеджерами, собирая информацию о клиентах и помогая с материалами.
• Исследовать рынок, находить новые возможности и тенденции с помощью ИИ-инструментов.
• Превращать исследования в понятные сообщения для клиентов.
• Вести воронку в CRM, фиксируя контакты и договорённости.
• Проверять гипотезы с командой и улучшать подходы к клиентам.

Что важно знать

Роль требует самостоятельности и умения работать с большим объёмом информации. Важно быть готовым к отказам и уметь адаптировать подходы. Опыт в продажах будет плюсом, особенно в IT и консалтинге.