Специалист по лидогенерации в B2B

Что за роль

Специалист по лидогенерации в B2B-компании Vortholm, занимающейся автоматизацией документооборота с ИИ. Роль включает в себя активный поиск и привлечение клиентов, а также назначение встреч с ЛПР в крупных компаниях. Важно уметь заинтересовать технических специалистов и работать в тесной связке с менеджером по продажам.

Что предстоит делать

• Вести холодный поиск клиентов через социальные сети и открытые источники.
• Сегментировать базу и формировать списки компаний под целевой профиль.
• Выходить на контакт с ЛПР через персонализированные сообщения и звонки.
• Проводить первичную разведку потребностей клиента и обосновывать ценность продукта.
• Вести учет результатов в CRM-системе и отчитываться по ключевым метрикам.
• Анализировать эффективность скриптов и предлагать идеи по улучшению лид-воронки.

Что потребуется

• Опыт холодного поиска клиентов через соцсети (2-3 года в B2B).
• Понимание специфики корпоративного ПО и услуг в сфере IT.
• Навыки написания цепляющих сообщений для C-level.
• Уверенное владение инструментами поиска и обогащения данных.
• Самоорганизация и нацеленность на результат.

Что важно знать

Удалённая работа на постоянной основе с полной занятостью и гибким графиком. Участие в реальных сделках с крупным бизнесом, работа в команде с опытными специалистами.