Solutions Architect, Lead

Что за роль

Роль Solutions Architect, Lead в Notabene предполагает работу с крупными клиентами в сфере платежей и криптовалют. Основная задача — запуск и развитие использования продукта, а также нахождение и закрытие сложных возможностей в сотрудничестве с клиентами и внутренними стейкхолдерами.

Что предстоит делать

• Вести небольшое число крупных клиентов после подписания контракта, развивая их использование продукта.
• Находить и закрывать сложные возможности вместе с техническими и нетехническими стейкхолдерами.
• Проектировать демонстрационные POC и быть точкой эскалации по техническим вопросам на этапе presales.
• Развивать функцию Solutions Architecture, участвуя в найме специалистов и выстраивании процессов.

Что потребуется

• От 2 лет лидерского опыта в presales с доказанной способностью строить и удерживать команды.
• От 5 лет опыта в technical sales, консалтинге или внедрении.
• Практический опыт технических продаж с API, желательно в платежах или RegTech.
• Сильные навыки работы с руководителями и умение строить доверительные отношения.

Что важно знать

Роль требует высокой ответственности за успехи клиентов и требует активного взаимодействия с различными стейкхолдерами. Это возможность влиять на развитие продукта в быстрорастущем сегменте криптовалютных платежей.