Senior Sales Executive (Remote)

Описание роли

На позиции Senior Sales Executive вы станете одним из ключевых специалистов коммерческого направления международной FinTech-компании из Латвии. Ваша основная цель — масштабировать продажи цифровых финансовых продуктов в сегменте B2B, устанавливая и поддерживая прочные долгосрочные отношения с клиентами по всему миру.
Ваши ключевые задачи:
* Активное привлечение новых корпоративных клиентов через холодные контакты, электронные рассылки и социальные сети;
* Ведение полного цикла продаж: от первичного лида до подписания контракта и передачи проекта в клиентский успех;
* Подготовка презентаций и коммерческих предложений, демонстрация преимуществ API-интеграций и платежных решений;
* Ведение переговоров на уровне C-level, выстраивание доверительных отношений и заключение сделок в соответствии с KPI;
* Анализ рынка, конкурентная разведка и корректировка стратегии продаж на основе трендов FinTech;
* Тесное взаимодействие с маркетингом и продуктовой командой для оптимизации воронки продаж и повышения конверсии;
* Ведение и регулярное обновление информации в CRM-системе (Salesforce, HubSpot или аналог);
* Участие в отраслевых конференциях и вебинарах для продвижения бренда и генерации лидов.

Требования

* 3+ лет успешного опыта в продажах B2B решений, предпочтительно в FinTech или digital banking;
* Отличные навыки ведения переговоров и презентаций на английском языке;
* Знание архитектуры платежных систем, понимание API-интеграций и compliance-функций;
* Опыт работы с CRM и автоматизацией продаж (Salesforce, HubSpot или аналогичными инструментами);
* Умение анализировать данные продаж и строить прогнозы, опыт работы с Excel/Google Sheets;
* Проактивность, высокая самоорганизация и умение работать в полностью удалённой среде;
* Готовность к гибкому графику и выездным встречам с клиентами при необходимости;
* Стратегическое мышление и ориентация на выполнение амбициозных планов по выручке.

Условия

* Полностью удалённый формат работы с гибким международным графиком;
* Конкурентная заработная плата EUR 3 000–5 000 в месяц + бонусы по результатам;
* Медицинская страховка и частичная компенсация профессионального обучения;
* Корпоративный бюджет на участие в профильных конференциях и сертификациях;
* Дружная международная команда, Agile-подход и прозрачное принятие решений;
* Возможность быстрого карьерного роста в динамично развивающейся компании;
* Регулярные тимбилдинги и виртуальные мероприятия для сотрудников.