Senior Sales Enablement Specialist

Описание роли

На позиции Senior Sales Enablement Specialist вы отвечаете за разработку и внедрение комплексных программ подготовки и поддержки команды продаж в международном FinTech бизнесе. Вы создаёте учебные материалы, проводите тренинги по продуктам, позиционированию и современным методологиям продаж (SPICED, MEDDICC, SPIN, Challenger). Ваша цель – повысить эффективность каждого менеджера, сократить цикл сделки и увеличить конверсию на каждом этапе воронки.

В рамках обязанностей вы будете:
• Разрабатывать и проводить интерактивные сессии по ключевым продуктовым функциям и преимуществам платформы;
• Создавать модули онбординга для новых сотрудников и непрерывного обучения для опытных специалистов;
• Внедрять и поддерживать единый процесс продаж, обеспечивая согласованность подходов во всех регионах;
• Разрабатывать и актуализировать инструменты, playbooks и презентации для поддержки продаж;
• Отслеживать основные KPI enablement: скорость онбординга, показатели win rate, скорость закрытия сделок;
• Анализировать эффективность обучения и готовить детальные отчёты для руководства;
• Курировать внедрение новых digital-инструментов (sales enablement platforms, LMS, CRM-интеграции);
• Собирать и систематизировать данные о рынке и конкурентных предложениях для обновления контента;
• Управлять бюджетом отдела обучения и оценивать сторонних поставщиков услуг.