Senior Sales Enablement Specialist

Описание роли

На позиции Senior Sales Enablement Specialist вы станете ключевым звеном между отделом продаж и стратегическим развитием глобальной FinTech-компании. Ваша задача — создать и масштабировать программы обучения, повышающие эффективность коммерческой команды и улучшающие показатели сделок. Вы будете тесно сотрудничать с Sales, Product, Marketing и Operations, чтобы унифицировать процессы, внедрять современные методологии и инструменты продаж, а также отслеживать их результативность.
Ваши ключевые обязанности:
• Разработка и проведение обучающих курсов по продуктам, позиционированию, продажным методологиям (SPICED, MEDDICC, SPIN, Challenger).
• Создание онбординга для новых сотрудников и программ непрерывного обучения для существующей команды.
• Поддержка и совершенствование единого процесса продаж: от лидогенерации до закрытия сделки.
• Разработка и обновление материалов enablement: playbooks, чек-листы, презентации, видеоуроки.
• Внедрение и распространение новых инструментов (CRM, LMS, аналитические панели) и методов работы.
• Сбор и анализ рыночных и конкурентных данных для наполнения учебных модулей и повышения конверсии.
• Отслеживание ключевых KPI enablement: время на обучение, скорость выхода на план, рост средней сделки — регулярная отчетность руководству.
• Управление бюджетом на обучение, выбор и оценка подрядчиков и поставщиков решений.
• Поддержка карьерного развития Sales-специалистов через коучинг и менторство.

Особенности вакансии

• Гибридная модель работы с тремя днями в офисе (Лондон/Кипр/Дубай) и двумя удаленно.
• Работа в международной англоговорящей команде, где вы сможете обогатить опыт по лучшим мировым практикам Sales Enablement.
• Возможность влиять на стратегию продаж глобального FinTech-лидера и внедрять инновационные методологии.
• Четкая структура обучения и реальный бюджет на развитие программ enablement.
• Участие в масштабных проектах: запуск новых продуктов, выход на новые рынки, интеграции с партнерами.

О компании

Global FinTech Company — ведущая мировая платформа по цифровым финансовым услугам для корпоративных и частных клиентов. Компания объединяет экспертизy в области платежей, кредитования и управлении активами, обслуживает более 10 млн пользователей в Европе, Азии и на Ближнем Востоке. Среди ценностей — инновации, ориентированность на клиента и ответственность за результат. Мы ценим профессионализм, инициативу и поддерживаем сотрудников в стремлении к развитию.